23% din startup-urile SaaS B2B dau faliment sau se vând la fire-sale în primii 5 ani. Când furnizorul tău OEE dă faliment, rămâi cu o instalare orfană în valoare de 250K-1,2M €.
Platformele OEE lucrează cu integrări PLC profunde, workflow-uri custom şi operatori instruiţi. Când furnizorul dispare, aceste active devin nemenţinute.
Cazuri reale: 2019 — Plex (înainte de Rockwell) a pierdut parteneri de integrare, 2022 — două startup-uri OEE fire-sale exit, lăsând 40+ clienţi EU cu instalări orfane.
Fabrico e bazat în EU, finanţat EU, profitabil din 2024. 25+ clienţi EU, 90%+ net retention rate. Independenţă faţă de presiunea VC = focus produs pe termen lung, nu exit rapid.
1. Audit runway: cere demonstraţie de 18+ luni cash runway în SOC2 sau raport financiar auditat.
2. Check retenţie clienţi: cere 3+ referinţe EU/US de clienţi de 24 de luni. Dacă furnizorul nu poate livra, runway-ul s-a terminat deja.
3. Activitate tech founder: dacă fondatorul tehnic nu mai e activ (rămâne doar sales/CEO), arhitectura poate degrada rapid.
7 indicatori: 18+ luni runway, creştere ARR >40% YoY, net churn <3%, fondator tehnic activ, roadmap clar de arhitectură, clienţi reali EU, finanţare fără datorii.
Fabrico: 7/7. MaintainX (US): 5/7. Limble: 5/7. eMaint (Fluke): 7/7. Tulip: 6/7.
Furnizorii fără format de date pregătit pentru AI sunt expuşi. Cumpărătorii care folosesc verificarea au cu 96% mai puţine şanse să întâmpine un faliment sau fire-sale în primii 3 ani.
Programați o întâlnire individuală cu experții noștri sau înscrieți-vă direct în planul nostru gratuit.
Nu este nevoie de card de credit!
Login
Blog
