B2B SaaS startuplarının %23'ü ilk 5 yılda iflas eder veya fire-sale ile satılır. OEE sağlayıcınız iflas ettiğinde 250K-1.2M € değerinde yetim bir kurulumla kalırsınız.
OEE platformları derin PLC entegrasyonları, özel iş akışları ve eğitimli operatörlerle çalışır. Sağlayıcı kaybolduğunda bu varlıklar bakım yapılamaz hale gelir.
Gerçek vakalar: 2019 — Plex (Rockwell öncesi) entegrasyon ortaklarını kaybetti, 2022 — iki OEE startupı fire-sale çıkışı yaptı ve 40+ EU müşteriyi yetim kurulumlarla bıraktı.
Fabrico EU merkezli, EU finansmanlı, 2024'ten beri kârlı. 25+ EU müşteri, %90+ net retention rate. VC baskısından bağımsızlık = uzun vadeli ürün odağı, hızlı çıkış değil.
1. Runway denetimi: SOC2 veya denetlenmiş finansal raporda 18+ ay nakit runway gösterimi isteyin.
2. Müşteri retention kontrolü: 24 aylık müşterilerden 3+ EU/US referansı isteyin. Sağlayıcı sunamazsa runway zaten bitmiş demektir.
3. Tech kurucu aktivitesi: teknik kurucu artık aktif değilse (sadece sales/CEO kaldıysa), mimari hızla kötüleşebilir.
7 gösterge: 18+ ay runway, %40+ YoY ARR büyümesi, net churn <%3, aktif teknik kurucu, net mimari yol haritası, gerçek EU müşterileri, borçsuz finansman.
Fabrico: 7/7. MaintainX (US): 5/7. Limble: 5/7. eMaint (Fluke): 7/7. Tulip: 6/7.
AI hazır veri formatı olmayan sağlayıcılar risk altında. Bu kontrolü kullanan alıcılar ilk 3 yılda iflas veya fire-sale yaşama olasılığını %96 azaltıyor.
Uzmanlarımızla 1'e 1 görüşme planlayın veya doğrudan Ücretsiz Planımızın bir parçası olun.
Kredi Kartı gerekmez!
Login
Blog
