Сравнение на модели за ценообразуване на OEE софтуер: на машина срещу на потребител срещу лиценз за обект

Доставчиците на софтуер за OEE (обща ефективност на оборудването) са се спрели на три основни модела на ценообразуване, всеки със различни последици за общата ви цена в зависимост от размера на завода, броя потребители и начина, по който възнамерявате да разширявате. Разбирането на модела преди да започнете разговори с доставчици е критично — доставчиците ще представят своя модел като най-удобен за клиента, но правилният отговор зависи изцяло от вашата конкретна ситуация.

На машина (или на наблюдаван актив) начислява месечна или годишна такса за всяко оборудване, свързано към платформата. Това е най-често срещаният модел при доставчиците, специализирани в OEE, и прави разходите предсказуеми, ако броят на машините ви е стабилен. Цените обикновено варират от €50–€400 на машина на месец, като за корпоративни договори често се договарят фиксирани такси над определен брой машини. На потребител таксува на базата на броя именовани или едновременно свързани потребители, които имат достъп до системата — по-често срещано при CMMS платформи, които са добавили OEE модули. Фиксиран лиценз за обект покрива неограничен брой машини и потребители в едно съоръжение срещу фиксирана годишна такса, често предпочитан от производители с много малки машини или с голям брой потребители.

Подходящият модел зависи от три променливи: брой машини, брой потребители и очакван растеж. Завод с 15 машини и 40 потребители, които имат нужда от достъп до табло, ще установи, че ценообразуването на база машина е значително по-евтино от ценообразуването на база потребител. Завод с 200 машини, но само 5 интензивни потребители, ще открие, че ценообразуването на потребител е драстично по-евтино. Ценообразуването чрез лицензи за обект обикновено печели при по-големи заводи, където както броят машини, така и броят потребители са високи и единичните разходи при другите модели биха били непоносимо високи.

Скрито измерение е моделът „процент от спестяванията“, използван от малък брой доставчици на OEE — обикновено представян като „таксуваме само ако донесем стойност“. Звучи привлекателно, но създава постоянна несигурност относно разходите и обикновено става по-скъпо от фиксирана такса, след като подобренията в OEE са постигнати. Повечето купувачи, които го моделират в рамките на 3-годишен период, установяват, че моделите с фиксирана такса са по-евтини. Единственият сценарий, в който моделът „процент от спестяванията“ има смисъл, е при пълно внедряване на нов обект без базови данни и когато искате доставчикът да има стимул да достави резултати.

Независимо от модела на ценообразуване, има пет лостa за преговори, които повечето купувачи на OEE оставят на масата. Първо, минимално ангажиране: доставчиците често цитират цени за 12 месеца, но предлагат значителни отстъпки при ангажименти за 24 или 36 месеца — пресметнете внимателно точката на рентабилност. Второ, диапазони по брой машини: ако имате 48 машини, поискайте цената за диапазона от 50 машини — разликата често е малка и ви осигурява по-добра тарифа при растеж. Трето, миграция на исторически данни: доставчиците често таксуват отделно за импортиране на исторически OEE данни; настоявайте това да бъде включено в таксата за внедряване. Четвърто, достъп до API: някои доставчици ограничават достъпа до API до по-високи планове; това е важно, ако планирате интеграция с Power BI, ERP или CMMS. Пето, данни при изход: уверете се, че договорът изрично посочва, че можете да експортирате всички данни за машините при прекратяване в стандартен формат.