Points clés
Courte réponse : L'approvisionnement auprès d'un seul fournisseur et l'approvisionnement auprès de plusieurs fournisseurs sont deux stratégies d'achat pour un article donné. L'approvisionnement auprès d'un seul fournisseur achète l'article auprès d'un fournisseur choisi ; l'approvisionnement auprès de plusieurs fournisseurs répartit l'achat entre deux fournisseurs ou plus.
L'approvisionnement auprès d'un seul fournisseur approfondit la relation, peut réduire les coûts grâce à la concentration du volume et simplifie la gestion, mais il concentre le risque d'approvisionnement sur un seul fournisseur. L'approvisionnement auprès de plusieurs fournisseurs répartit ce risque et maintient la concurrence entre les fournisseurs, mais dilue le levier lié au volume et ajoute des frais de gestion.
Le compromis est efficacité et partenariat contre résilience et concurrence. Pour la philosophie de résilience à laquelle cela renvoie, voir just-in-time vs just-in-case.
L'approvisionnement auprès d'un seul fournisseur est la stratégie consistant à acheter un article donné auprès d'un fournisseur choisi, en concentrant délibérément l'achat plutôt qu'en le répartissant.
(Cela diffère du « sole sourcing », où un seul fournisseur existe l'approvisionnement auprès d'un seul fournisseur est un choix d'utiliser un seul fournisseur même si d'autres sont disponibles.) Ses forces découlent de cette concentration: une relation plus profonde et plus collaborative avec le fournisseur
le levier et souvent un coût unitaire plus faible résultant du fait de donner tout le volume à un seul fournisseur, une gestion des achats plus simple (une relation à gérer par article) et une coordination plus facile sur la qualité la conception et l'amélioration.
L'approvisionnement auprès d'un seul fournisseur peut permettre un véritable partenariat, un développement conjoint, une planification partagée et des systèmes intégrés, que la répartition du volume compromettrait.
Sa faiblesse principale est la concentration du risque : si toute votre fourniture de l'article provient d'une seule source, un problème chez ce fournisseur, une défaillance, un problème de qualité, une perturbation, menace l'ensemble de votre approvisionnement pour cet article, sans solution de secours.
L'approvisionnement auprès de plusieurs fournisseurs est la stratégie consistant à acheter un article donné auprès de deux fournisseurs ou plus, en répartissant délibérément l'achat.
Ses points forts sont l'image miroir des faiblesses de l'approvisionnement auprès d'un seul fournisseur : le risque d'approvisionnement est réduit, car si un fournisseur échoue, les autres peuvent couvrir ; la concurrence est maintenue, car les fournisseurs savent qu'ils peuvent être substitués, ce qui maintient les prix et le service compétitifs ; et vous gagnez en flexibilité pour déplacer le volume entre les sources.
L'approvisionnement auprès de plusieurs fournisseurs est fondamentalement une stratégie de résilience et de concurrence : il achète une protection contre les perturbations et garde les fournisseurs sur leurs gardes.
Ses faiblesses sont le miroir des forces de l'approvisionnement auprès d'un seul fournisseur : la répartition du volume dilue votre levier auprès de chaque fournisseur (et peut augmenter les coûts unitaires), les relations sont moins profondes et moins collaboratives, et la gestion de plusieurs fournisseurs par article ajoute une surcharge aux achats et complique la qualité et la coordination.
L'approvisionnement auprès de plusieurs fournisseurs échange efficacité et partenariat contre résilience et pression concurrentielle.
Le compromis fondamental est efficacité et partenariat contre résilience et concurrence. L'approvisionnement auprès d'un seul fournisseur optimise l'efficacité : volume concentré, coût inférieur, partenariat plus profond, gestion plus simple, au prix d'un risque concentré.
L'approvisionnement auprès de plusieurs fournisseurs optimise la résilience : risque réparti, concurrence maintenue, flexibilité, au prix d'un levier dilué et d'une surcharge administrative.
Aucune des deux approches n'est universellement correcte ; l'équilibre dépend de l'importance et du risque de l'article, du marché d'approvisionnement et de l'impact qu'aurait une perturbation.
Un article critique dont une perturbation aurait des conséquences sévères et pour lequel le marché d'approvisionnement est peu fiable plaide en faveur de la résilience de l'approvisionnement auprès de plusieurs fournisseurs ; un article stratégique où le partenariat approfondi et le levier sur les coûts comptent et où l'approvisionnement est fiable plaide en faveur de l'efficacité de l'approvisionnement auprès d'un seul fournisseur.
C'est la même tension fondamentale que just-in-time versus just-in-case, l'efficacité lean contre la résilience protectrice, appliquée à la base fournisseurs plutôt qu'aux stocks.
Un fabricant prend deux décisions d'approvisionnement.
Pour un composant complexe et stratégique où une collaboration étroite sur la conception et la qualité est précieuse et où le fournisseur choisi est fiable, il opte pour l'approvisionnement auprès d'un seul fournisseur : confier tout le volume à un fournisseur favorise un partenariat profond, un développement conjoint et un meilleur prix, et la fiabilité du fournisseur rend le risque concentré acceptable.
Pour une matière première critique dont une rupture d'approvisionnement arrêterait la production et dont le marché d'approvisionnement a un historique d'instabilité, il opte pour l'approvisionnement auprès de plusieurs fournisseurs : répartir l'achat entre deux fournisseurs signifie qu'une défaillance chez l'un n'arrête pas la ligne, et la concurrence maintient les deux honnêtes sur les prix et le service ; la résilience vaut le levier dilué et la gestion additionnelle.
Même entreprise, deux stratégies, chacune adaptée au risque de l'article et à la valeur du partenariat par rapport à la protection. L'article stratégique et fiable a obtenu l'efficacité ; l'article critique et risqué a obtenu la résilience.
La décision se prend article par article, en pesant quelques facteurs.
Penchez-vous vers l'approvisionnement auprès d'un seul fournisseur lorsque l'article bénéficie d'un partenariat profond et de collaboration, lorsque la concentration du volume apporte des avantages significatifs en coût ou en service, lorsque le fournisseur est fiable et que le marché est stable, et lorsque la gestion d'une perturbation serait acceptable, là, l'efficacité et le partenariat valent le risque concentré.
Penchez-vous vers l'approvisionnement auprès de plusieurs fournisseurs lorsque l'article est critique et qu'une perturbation serait grave, lorsque le marché d'approvisionnement est risqué ou volatile, lorsque la pression concurrentielle sur les prix et le service compte, ou lorsque vous ne pouvez tout simplement pas accepter le risque d'un fournisseur unique, là, la résilience justifie le levier dilué et la surcharge.
Beaucoup d'organisations utilisent un hybride même dans le cadre d'un approvisionnement « mono-fournisseur » : une source principale unique plus une sauvegarde qualifiée prête à être activée, capturant la plupart des avantages de partenariat et d'efficacité de l'approvisionnement auprès d'un seul fournisseur tout en conservant une assurance contre le risque concentré.
L'art consiste à faire correspondre la stratégie à la valeur stratégique de chaque article et au risque d'approvisionnement.
La stratégie d'approvisionnement se relie au facteur disponibilité de l'OEE via la fiabilité de l'approvisionnement, car une pénurie de matière arrête la production tout autant qu'une panne machine.
Une perturbation d'un fournisseur unique qui laisse la ligne sans intrant critique constitue un arrêt non planifié, la plus grande perte de disponibilité, même si la cause est la chaîne d'approvisionnement plutôt que l'équipement.
La résilience de l'approvisionnement auprès de plusieurs fournisseurs protège précisément contre cela, en maintenant l'approvisionnement en matières pour que la ligne continue de tourner.
Ceci est l'équivalent côté approvisionnement de la fiabilité des équipements qui pilote la disponibilité : il faut à la fois une machine fiable et un approvisionnement fiable pour que la ligne fonctionne réellement.
Une usine fonctionnant avec des stocks réduits (just-in-time) est particulièrement exposée, car il n'existe pas de tampon pour absorber une défaillance d'un fournisseur unique, faisant de la décision d'approvisionnement un facteur direct de la disponibilité de la production.
Fabrico mesure la disponibilité de la production que la fiabilité de l'approvisionnement, entre autres choses, protège. Bien qu'il ne gère pas les fournisseurs, ses données d'arrêts capturent quand des pénuries de matières arrêtent la ligne, rendant les pertes de disponibilité liées à l'approvisionnement visibles aux côtés de celles liées aux équipements.
Voir quelle part des arrêts provient de l'indisponibilité de matières est exactement la preuve qui informe si le risque d'un fournisseur unique pour un article critique vous coûte réellement, et si la résilience d'un approvisionnement auprès de plusieurs fournisseurs vaudrait la peine pour protéger la disponibilité.
Réservez une démo pour voir ce qui arrête réellement vos lignes.
L'approvisionnement auprès d'un seul fournisseur achète un article donné auprès d'un fournisseur choisi ; l'approvisionnement auprès de plusieurs fournisseurs répartit l'achat entre deux fournisseurs ou plus. L'approvisionnement auprès d'un seul fournisseur approfondit la relation et peut réduire les coûts mais concentre le risque ; l'approvisionnement auprès de plusieurs fournisseurs réduit le risque d'approvisionnement et maintient la concurrence mais dilue le levier et ajoute des frais de gestion.
Non. Le « sole sourcing » signifie qu'il n'existe qu'un seul fournisseur pour l'article. L'approvisionnement auprès d'un seul fournisseur est un choix délibéré d'utiliser un fournisseur unique alors que d'autres sont disponibles, pour gagner en partenariat, en levier de volume et en simplicité de gestion, en acceptant le risque concentré que ce choix crée.
La concentration du risque. Si toute votre fourniture d'un article provient d'un seul fournisseur, tout problème chez lui, une défaillance, un problème de qualité ou une perturbation, menace l'ensemble de votre approvisionnement pour cet article, sans solution de secours. Une perturbation d'un fournisseur unique peut arrêter la production.
Utilisez l'approvisionnement auprès de plusieurs fournisseurs pour les articles critiques où une perturbation serait grave, lorsque le marché d'approvisionnement est risqué ou volatile, ou lorsque la pression concurrentielle sur les prix et le service est importante. Répartir l'achat entre plusieurs fournisseurs apporte de la résilience et maintient la concurrence, au prix d'un levier dilué.
Une pénurie de matière arrête la production comme une panne machine, donc une perturbation d'un fournisseur unique se manifeste comme un arrêt non planifié, la plus grande perte de disponibilité. La résilience de l'approvisionnement auprès de plusieurs fournisseurs protège la disponibilité en maintenant l'approvisionnement en matières, ce qui est particulièrement important pour les usines fonctionnant en flux tendu, juste-à-temps.
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