Pułapka „ceny katalogowej”: Skupianie się wyłącznie na miesięcznej opłacie licencyjnej ukrywa ogromne koszty wdrożenia, szkolenia i integracji.
Podatek „Frankensteina”: Zakup taniego systemu CMMS i następnie zapłacenie za oddzielne narzędzie OEE jest często o 50% droższe niż zakup ujednoliconej platformy.
Czynnik adopcji: Najdroższe oprogramowanie to takie, którego Twoi technicy nie chcą używać.
Kiedy kierownik zakładu („Paula”) przegląda propozycje nowego oprogramowania do obsługi konserwacji, jej wzrok naturalnie wędruje w kierunku wyników finansowych.
Sprzedawca A podaje cenę 40 EUR/użytkownika .
Sprzedawca B podaje cenę 80 EUR/użytkownika .
W arkuszu kalkulacyjnym wybór wydaje się oczywisty. Wybierz Dostawcę A, zaoszczędź 50% i bądź bohaterem działu finansowego.
To jest najczęstszy błąd przy zakupie oprogramowania przemysłowego.
Opłata licencyjna to tylko wierzchołek góry lodowej. Zazwyczaj stanowi ona zaledwie 20% całkowitego kosztu posiadania (TCO) w ciągu trzech lat.
Pozostałe 80% ukryte jest pod powierzchnią w opłatach za wdrożenie, godzinach pracy konsultantów, oddzielnych dodatkach i „kosztach rotacji” systemu, których technicy nie znoszą.
Jeśli chcesz podjąć mądrą decyzję finansową, musisz obliczyć rzeczywisty całkowity koszt posiadania (TCO) .
Poniżej przedstawiamy szczegółowe informacje na temat tego, gdzie tak naprawdę trafiają pieniądze i dlaczego ujednolicona platforma, taka jak Fabrico, często odnosi finansowe korzyści.
Do wdrożenia starszych systemów korporacyjnych (takich jak SAP PM, Maximo, a nawet zaawansowanych narzędzi średniej klasy, takich jak Fiix) często potrzebna jest mała armia konsultantów.
Oferta: 50 000 euro rocznie za oprogramowanie.
Rzeczywistość: 40 000 euro za „Usługi profesjonalne” obejmujące mapowanie danych, konfigurację ekranów i przeszkolenie zespołu.
Harmonogram: 6 do 9 miesięcy, zanim zobaczysz pierwsze zlecenie. To 9 miesięcy płacenia za oprogramowanie, którego nie używasz.
Różnica Fabrico:
Rozwiązanie Fabrico opiera się na nowoczesnej architekturze chmurowej. Dzięki intuicyjnemu interfejsowi użytkownika nie musimy oferować tygodni szkoleń. Większość klientów korzysta z niego w ciągu 2-4 tygodni . „Czas do uzyskania wartości” jest natychmiastowy, co obniża koszty w pierwszym roku.
To najczęstsza pułapka, w którą wpadają producenci. Kupujesz „tani” system CMMS (taki jak UpKeep) do obsługi zleceń. A potem, sześć miesięcy później, zdajesz sobie sprawę, że musisz śledzić dane produkcyjne.
Kupujesz więc osobne narzędzie OEE (takie jak MachineMetrics). Teraz masz:
Subskrypcja CMMS: 10 tys. euro/rok
Subskrypcja OEE: 30 tys. euro/rok
Narzędzie integracyjne (Zapier/MuleSoft): 2 tys. euro rocznie
Konsultant IT, który ich połączy: 5 tys. euro (jednorazowo)
Całkowity koszt: 47 000 EUR/rok + instalacja.
Różnica Fabrico:
Fabrico łączy moduł OEE i moduł CMMS w jedną platformę. Płacisz jedną subskrypcję. Zarządzasz jednym dostawcą. Nie ponosisz kosztów integracji, ponieważ moduły komunikują się ze sobą natywnie.
Najdroższe oprogramowanie na świecie to takie, którego nikt nie używa.
Jeśli kupisz tani, nieporęczny system, Twoi technicy nadal będą korzystać z WhatsAppa i dokumentów papierowych.
Koszt: Płacisz roczną opłatę licencyjną (15 tys. euro), ale nie gromadzisz 0% danych o awariach.
Rezultat: Nie możesz zapobiec kolejnej awarii, ponieważ nie masz historii. Maszyna ulega awarii, co kosztuje Cię 50 tys. euro w postaci utraconej produkcji.
Różnica Fabrico:
Fabrico zostało zaprojektowane z myślą o interfejsie użytkownika „Mobile-First”, który naśladuje aplikacje konsumenckie. Technicy faktycznie z niego korzystają. Oznacza to, że rejestrujesz dane niezbędne do uniknięcia awarii o wartości 50 tys. euro. Wysoka adopcja to najlepszy sposób na oszczędność kosztów.
„Paula” potrzebuje, aby koszty utrzymania wpływały do systemu ERP (SAP, Microsoft Dynamics) w celu dokładnego raportowania finansowego.
Wiele „przystępnych cenowo” narzędzi CMMS pobiera wygórowane opłaty za dostęp do API lub niestandardowe łączniki. Co gorsza, zmuszają do ręcznego eksportowania plików CSV co tydzień (kosztując godziny pracy administracyjnej).
Różnica Fabrico:
Integrację ERP traktujemy jako podstawowy wymóg, a nie luksusowy dodatek. Nasza architektura bazuje na API i została zaprojektowana tak, aby zintegrować się z Twoim systemem finansowym bez konieczności kosztownego, niestandardowego programowania.
Prezentując budżet dyrektorowi finansowemu, nie ograniczaj się do ceny. Pokaż wartość netto .
Scenariusz:
Tani system CMMS: Koszt 10 tys. euro. Oszczędności (czas): 15 tys. euro. Netto: +5 tys. euro.
Fabrico: Koszt X €. Wygenerowane oszczędności (czas + poprawa OEE + redukcja przestojów): ponad 100 tys. €. Netto: Ogromne.
Ponieważ Fabrico wpływa na wydajność produkcji (poprzez OEE), zwrot z inwestycji przyćmiewa oszczędności uzyskane dzięki prostym narzędziom administracyjnym.
Widzimy to nieustannie: fabryka kupuje najtańsze narzędzie, walczy przez 18 miesięcy, a potem ledwo wiąże koniec z końcem, żeby kupić Fabrico.
Ta fabryka zapłaciła za dwa wdrożenia i straciła dwa lata danych.
Zainwestuj właściwie już za pierwszym razem.
[Zarezerwuj demo z Fabrico] i pozwól nam stworzyć model TCO, który będzie miał wartość dla Twojego zespołu finansowego.
Login
Blog
