Капанът на „цената на стикера“: Фокусирането единствено върху месечната лицензионна такса крие огромните разходи за внедряване, обучение и интеграция.
Данъкът „Франкенщайн“: Купуването на евтина CMMS система и след това плащането за отделен инструмент за OEE често е с 50% по-скъпо от унифицирана платформа.
Факторът на приемане: Най-скъпият софтуер е този, който вашите техници отказват да използват.
Когато мениджър на завод („Паула“) преглежда предложения за нов софтуер за поддръжка, погледът ѝ естествено се насочва към крайния резултат.
Доставчик А предлага цена от 40 евро на потребител .
Доставчик Б предлага цена от 80 евро на потребител .
В електронна таблица изборът изглежда очевиден. Изберете доставчик А, спестете 50% и бъдете герой за финансовия отдел.
Това е най-често срещаната грешка при снабдяването с индустриален софтуер.
Таксата за лиценз е само върхът на айсберга. Обикновено тя представлява само 20% от общата цена на притежание (TCO) за три години.
Останалите 80% са скрити под нивото на разходите за внедряване, консултантски часове, отделни добавки и „цената на отпадане“ на системата, която техниците мразят.
Ако искате да вземете интелигентно финансово решение, трябва да изчислите истинската обща цена на притежание (TCO) .
Ето разбивката на това къде всъщност отиват парите и защо унифицирана платформа като Fabrico често е финансовият победител.
Старите корпоративни системи (като SAP PM, Maximo или дори тежки инструменти за среден пазар като Fiix) често изискват малка армия от консултанти за настройване.
Офертата: 50 000 евро годишно за софтуер.
Реалността: 40 000 евро за „Професионални услуги“ за картографиране на вашите данни, конфигуриране на екраните и обучение на вашия екип.
Времевата линия: 6 до 9 месеца, преди да видите дори една работна поръчка. Това са 9 месеца плащане за софтуер, който не използвате.
Разликата на Фабрико:
Fabrico е изграден върху модерна, облачно-ориентирана архитектура. Тъй като потребителският интерфейс е интуитивен, не е необходимо да ви продаваме седмици обучение. Повечето клиенти започват работа след 2-4 седмици . „Времето за постигане на стойност“ е незабавно, което намалява разходите ви за първа година.
Това е най-често срещаният капан за производителите. Купувате „евтина“ CMMS (като UpKeep), за да обработвате работни поръчки. След това, шест месеца по-късно, осъзнавате, че трябва да проследявате производствените данни.
Така че купувате отделен инструмент за OEE (като MachineMetrics). Сега имате:
Абонамент за CMMS: 10 000 евро/година
Абонамент за OEE: 30 000 евро/година
Инструмент за интеграция (Zapier/MuleSoft): 2 000 евро/годишно
ИТ консултант, който да ги свърже: 5 000 евро (еднократно)
Обща цена: 47 000 евро/година + настройка.
Разликата на Фабрико:
Fabrico включва OEE модула и CMMS модула в една платформа. Плащате един абонамент. Управлявате един доставчик. Нямате нулеви разходи за интеграция, защото модулите комуникират помежду си директно.
Най-скъпият софтуер в света е този, който никой не използва.
Ако закупите евтина, тромава система, вашите техници ще продължат да използват WhatsApp и хартия.
Цената: Плащате годишната лицензионна такса (15 000 евро), но не събирате данни за повреди.
Резултатът: Не можете да предотвратите следващата повреда, защото нямате история. Машината се поврежда, което ви струва 50 000 евро загубено производство.
Разликата на Фабрико:
Fabrico е проектиран с потребителско изживяване „първо мобилни устройства“, което имитира потребителските приложения. Техниците действително го използват. Това означава, че вие събирате данните, необходими за предотвратяване на срив от 50 000 евро. Високото внедряване е най-добрата икономия на разходи.
„Паула“ се нуждае от разходите за поддръжка, които да се вливат в ERP (SAP, Microsoft Dynamics) за точно финансово отчитане.
Много „достъпни“ CMMS инструменти начисляват прекомерни такси за API достъп или персонализирани конектори. Или още по-лошо, те ви принуждават да експортирате CSV файлове ръчно всяка седмица (което ви струва администраторски часове).
Разликата на Фабрико:
Ние третираме ERP интеграцията като основно изискване, а не като луксозно допълнение. Нашата архитектура е API-първо, проектирана да се интегрира с вашия финансов мозък, без да е необходима скъпа персонализирана разработка.
Когато представяте бюджета на финансовия директор, не показвайте само цената. Покажете нетната стойност .
Сценарий:
Евтина CMMS: Цена 10 000 евро. Генерирани спестявания (време): 15 000 евро. Нетно: +5 000 евро.
Fabrico: Цена €X. Генерирани икономии (Време + Подобрение на OEE + Намаляване на времето за престой): €100 000+. Нетна стойност: Огромна.
Тъй като Fabrico влияе върху производствения обем (чрез OEE), възвръщаемостта на инвестициите е по-малка от спестяванията от прости административни инструменти.
Виждаме го постоянно: Фабрика купува най-евтиния инструмент, мъчи се 18 месеца и след това спестява всичко, за да купи Fabrico.
Тази фабрика плати за две внедрявания и загуби две години данни.
Направете правилната инвестиция от първия път.
[Резервирайте демонстрация с Fabrico] и ни позволете да изградим модел на общата цена на притежание (TCO), който доказва стойността на вашия финансов екип.
Login
Блог
