Lista kontrolna do demonstracji oprogramowania MES: kogo zaprosić, o co pytać, jak oceniać

Masz demo MES w kalendarzu. Jeśli zostawisz to na dostawcy, pokaże swoje najlepsze ekrany na najlepszych danych i wyjdziesz pod wrażeniem, ale nie mądrzejszy.

Ta lista kontrolna zamienia tę godzinę w test, który prowadzisz na własnych liczbach.

Jedna uwaga: sprzedajemy oprogramowanie MES, więc skonfrontuj nasze rady z własnymi potrzebami.

Wciąż nie wiesz, czego szukać? Zacznij od naszego przewodnika po oprogramowaniu MES.

Sprawdź dwa bramki zanim cokolwiek oceniasz

Wysoki wynik nic nie da, jeśli produkt nie potrafi zrobić jednej rzeczy, której musisz mieć. Dlatego zapytaj o to przed demo, na piśmie.

• Bramka zakresu: czy klient lub regulator wymaga genealogii lub elektronicznych zapisów partii? Jeśli tak, potrzebujesz pełnego MES, poproś każdego dostawcę o potwierdzenie. Lekki MES zostawia to w innych systemach, w tym w naszym.
• Bramka maszynowa: czy dostawca potrafi odczytać twoją najstarszą maszynę i najbardziej manualne stanowisko, i jak? Jeśli nie, część zakładu zostaje na papierze.

Dostawca, który nie przejdzie bramki, nie otrzymuje slotu demo.

Kto powinien uczestniczyć w demo MES

Poinformuj dostawcę, kto będzie uczestniczył i co każda osoba przetestuje.

Wybierz jednego starszego rzecznika do prowadzenia. Jeden głos trzyma spotkanie przy twoim scenariuszu.

Brakuje osób? Zachowaj operatora i inżyniera.

Zorganizuj pokrycie zmiany na 15‑minutowy slot operatora.

Scenariusz, który przynieść z własnej linii

Demo testuje coś tylko wtedy, gdy kontrolujesz scenariusz i dane.

Wyślij jedną stronę tydzień wcześniej z czterema rzeczami. Zamaskuj nazwy produktów jeśli trzeba.

1. Szkic linii: maszyny w kolejności, z sygnałem każdej: PLC i marka, czujnik lub brak.
2. Jedna prawdziwa zmiana: planowany czas, zalogowane przestoje, liczba i odpad.
3. Twoje kody przyczyny: 10 lub 15, których rzeczywiście używacie.
4. Niewygodne przypadki: zobacz niżej.

Zmiana, policzona najpierw ręcznie

Twój inżynier oblicza OEE dla tej zmiany przed demo, żebyście znali odpowiedź. Oto kształt z przykładowymi danymi.

Poproś dostawcę, aby wprowadził tę zmianę i pokazał każdy krok. Jeśli ich produkt bierze tylko dane maszynowe, poproś, by przepuścili twoje liczby przez swoje reguły na ekranie.

Jeśli ich liczba się różni, ta różnica to najbardziej użyteczna minuta demo: może to być inna reguła lub błąd i chcesz usłyszeć wyjaśnienie.

Pięć niewygodnych przypadków

Wybierz przypadki, które mają zastosowanie.

• Dwanaście 40‑sekundowych przestojów, których nikt nie zapisał: 8 minut. Klasyczne OEE liczy krótkie przestoje jako stratę wydajności, więc zapytaj, gdzie ten produkt je umieszcza i jaki jest cutoff czasowy. Zobacz micro-stops.
• Przestój, który przechodzi przez zmianę. Kto go bierze i gdzie ląduje każda część?
• Przestój bez tagu. Gdzie się pokazuje i kto jest proszony o naprawę?
• Zmiana produktu w środku zmiany z innym idealnym cyklem.
• Odpad liczony na końcu zmiany, nie kiedy się zdarzył.

90‑minutowy plan, który kontrolujesz

Użyj tej samej agendy w tej samej kolejności dla obu dostawców. To rozdzielenie to sugestia - dopasuj je do swojej linii.

Pierwsza rozmowa na przykładowych danych jest normalna, ponieważ twoje maszyny nie są jeszcze podłączone. Zachowaj ten scenariusz dla finalistów, zwykle 2 lub 3 dostawców.

Co pytać na demo MES, według ról

Mów "pokaż mi" częściej niż "czy potrafi". Odpowiedź na ekranie bije odpowiedź słowną.

Jedno pytanie należy do wszystkich: "Czy to jest w produkcie dziś, w wersji którą otrzymalibyśmy, bez pracy niestandardowej?"

Kierownik zakładu lub operacji

• Pokaż, co otworzyłbym na poranne spotkanie, używając naszej zmiany.
• Z tego ekranu, które trzy straty bym przypisał i gdzie widzę, czy naprawa utrzymała się?
• Co mój zespół musi robić co tydzień, aby utrzymać dane w dobrym stanie?
• Kto prowadzi nasze wdrożenie, wasi ludzie czy partner, i czy możemy ich poznać?
• Jak szkolicie każdą zmianę i kto odpowiada, gdy coś psuje się w nocy?
• Która fabryka podobna do naszej używa tego od roku lub dłużej i czy mogę do nich zadzwonić?

Operator lub lider zmiany

• Podaj mi tablet. Otaguję ten przestój bez pomocy.
• Czy to nasza lista powodów i czy jest w moim języku?
• Co się stanie, jeśli przegapię oznaczenie przestoju?

Inżynier CI lub produkcji

• Przeprowadź dostępność, wydajność i jakość dla naszej zmiany krok po kroku.
• Gdzie lądują przezbrojenia i krótkie przestoje? Czy możemy zobaczyć i zmienić tę regułę?
• Czy cykl idealny jest ustawiony per produkt i kto go utrzymuje?
• Czy mogę wyeksportować surowe zdarzenia do Excel lub CSV?

Technik sterowania lub automatyki

• Jaki dokładny sygnał odczytujecie z tego PLC i kto go konfiguruje?
• Pokaż maszynę bez sygnału. Co jest instalowane?
• Jak sprawdzamy wasz licznik względem licznika maszyny?
• Co się dzieje z danymi i ekranem operatora, gdy sieć padnie?

IT

• Gdzie są hostowane dane i jakie certyfikaty możecie nam dziś przesłać?
• Jak działają role dostępu i logowanie?
• Jak wyciągniemy nasze dane, jeśli odejdziemy?

Ustalenie szczegółów poza demo. Nasz poradnik kupującego cloud MES wymienia wszystkie pytania IT.

Właściciel ERP

• Używając naszego przykładowego zlecenia, co przychodzi z ERP, co wraca i co pozostaje?
• Czy to standardowy łącznik czy praca na zamówienie, kto go utrzymuje po uruchomieniu i co się dzieje przy następnej aktualizacji?
• Kto utrzymuje synchronizację produktów i czasów cyklu?

Standard ISA-95 dotyczy głównie tego interfejsu między systemami po stronie zakładu a systemami biznesowymi. Zapytaj, gdzie każdy dostawca go rysuje.

Czerwone flagi i co robić

• Scenariusz jest ignorowany. Twój rzecznik przywraca go raz. Jeśli zdarzy się ponownie, oceniaj pominięte wiersze na 1.
• Finalista nie przejdzie przez twoje liczby. Zapytaj dlaczego na piśmie. Oceniaj wiersz 2 jako 1, dopóki tego nie pokażą.
• "To jest na roadmapie." W porządku, ale oceniaj tylko to, co istnieje dziś, i uzyskaj każdą datę na piśmie.
• Gwarantowany zysk OEE. Zakłady różnią się zbyt mocno. Zapytaj, czy to w punktach czy procentach i od jakiej bazy.

Scorecard demo MES (skopiuj to)

Zaznacz tabelę i wklej ją do Excel lub Google Sheets. Wagi są przykładowe i sumują się do 100.

Ustaw swoje wagi przed pierwszą demo, aby zwycięzca nie mógł ich ukształtować. Daj każdej osobie własną kopię.

1 oznacza, że nie spełnia potrzeby, 5 oznacza, że w pełni spełnia. Brak pokazania na ekranie lub dostarczenia na piśmie to 1.

Cena nie jest wierszem. Poproś każdego dostawcę na piśmie o wycenę tej samej linii, z minimalnym okresem i kosztem odejścia, potem porównaj produkty, które przechodzą.

Ważona suma: jeśli tabela ląduje w A1, użyj =SUMPRODUCT(B2:B11,C2:C11) dla Dostawcy A i =SUMPRODUCT(B2:B11,D2:D11) dla Dostawcy B. Maksimum to 500.

Ludzie oceniają tylko wiersze, które mogą osądzić, pokazane w tabeli uczestników. Wynik wiersza to średnia tych osób.

Jak porównać dwa dema MES

1. Utrzymaj warunki równe. Ten sam scenariusz, ta sama kolejność, te same osoby, najlepiej w ciągu tygodnia.
2. Oceniaj w ciszy. Daj 10 minut zaraz po demo, przed rozmową. Najgłośniejszy głos w pokoju inaczej przesunie oceny.
3. Rozmawiaj o różnicach. Omawiaj tylko wiersze, gdzie osoby różnią się o 2 punkty lub więcej. Ktoś zauważył coś, co inni przegapili.
4. Przełam remisy dowodami. Zadzwoń do referencji lub poproś o powtórzenie słabego wiersza.

Przykład: remis bliski

Pięć punktów różnicy na 500 to remis.

Dostawca A wygląda silnie w połączeniach i raportach, ale tylko średnio w teście operatora i rachunkach OEE. Dostawca B ma liczby i operatorów, ale słabe ogniwo ERP.

Pytaj, która luka jest trudniejsza do zamknięcia później. W tym przykładzie łącze ERP to projekt, który możesz zscope'ować i sfinansować.

Liczby, którym nikt nie ufa, i ekran, którego operatorzy unikają, mogą zatopić cały system. Więc B wygląda bezpieczniej, jeśli B potrafi też zapisać, jak luka ERP zostanie zamknięta.

Jeśli linia ERP jest twoim głównym problemem, A może być właściwy. Chodzi o to, że dyskutujesz o wierszu, nie o uczuciu.

Jak wpisuje się Fabrico

Fabrico to lekki MES: oprogramowanie w chmurze dla OEE i downtime. Oceń go tym arkuszem jak każdego innego dostawcę.

• Przestoje i liczniki pochodzą stamtąd, gdzie istnieje sygnał: PLC, urządzenie IoT z czujnikami na starszych maszynach oraz kamery AI na krokach manualnych.
• Operator oznacza przyczynę na tablecie lub telefonie, używając waszych własnych kodów przyczyny.
• Widzisz OEE według maszyny, linii i zmiany, podzielone na dostępność, wydajność i jakość. Mikroprzestoje pochodzą z sygnału maszyny.
• Rollout: około 1 miesiąc na instalację i podłączenie urządzeń oraz 3 do 4 miesięcy na pełny rollout.

Co to nie robi: dyspozycja zadań, BOMy, routingi i genealogia pozostają w ERP. Planowanie i harmonogramowanie nie są częścią Fabrico.

Nie ma trybu offline, więc aplikacja operatora potrzebuje połączenia sieciowego przy linii. Jeśli łącze spadnie, bramka może przechowywać dane maszynowe offline do 30 dni, z automatycznym odzyskiem w ciągu 72 godzin domyślnie. Jeśli to ma dla ciebie znaczenie, powinno to zostać policzone przeciwko nam w twoim arkuszu.

Nasze pierwsze demo to 30‑minutowa rozmowa z konsultantem, na ekranie w Fabrico. To za krótko na cały scenariusz i twoje maszyny nie będą wtedy na żywo.

Więc wyślij najpierw stronę scenariusza i powiedz, które wiersze mają największe znaczenie. Fabrico oblicza OEE z danych maszynowych, a nie z cyfr wpisanych po zmianie, więc poproś nas, abyśmy przeforsowali twoją zmianę przez nasze reguły na ekranie.

Zobacz Fabrico MES i przegląd OEE, potem Poproś o demo lub Skontaktuj się z nami.

Co ludzie pytają dalej

Jak długo powinna trwać demo MES?

Pierwsze spotkanie może trwać 30 minut. Skryptowana demo finalisty potrzebuje około 90, jak w powyższej agendzie.

Jeśli musisz skrócić, nie skracaj testu operatora.

Ilu dostawców powinniśmy demoować?

Użyj e‑maila lub krótkiego pierwszego spotkania, aby zastosować dwie bramki, a następnie przeprowadź pełny scenariusz z 2 lub 3. Więcej niż to i pamięć się zmywa.

A co jeśli dostawca nie użyje naszych danych?

Przed umową dostawca może nie chcieć połączyć się z twoimi maszynami, a niektóre produkty biorą tylko dane maszynowe. To w porządku.

Ale każdy dostawca może przepracować jedną pisaną zmianę przez swoje reguły na ekranie, więc stanowcze odmówienie mówi ci coś. Zobacz wiersz 2 w karcie oceny.

Czy demo może zastąpić pilota?

Nie. Demo pokazuje, jak zachowuje się produkt.

Tylko twoja linia pokaże jakość sygnału i czy operatorzy będą dalej tagować, więc zaplanuj linię pilota po demo.

Jak wybrać kryteria, jeśli głównie zależy nam na OEE?

Zwiększ wagi w wierszach 1 do 6. Nasz przewodnik po oprogramowaniu OEE ma kartę funkcji, którą możesz połączyć z tą.

Gotowy, by nas przeprowadzić przez ten arkusz? Poproś o demo lub Skontaktuj się z nami.