OEE ROI изчисление: Как да изградите бизнес случай, издържащ на проверка от финансовия директор
Ключови изводи
- Възвръщаемост на инвестицията (ROI) от OEE = (допълнителни произведени бройки вследствие на възстановяване на OEE × приносна печалба на единица) − (разходи за OEE платформата).
- Честната отправна точка е вашето текущо OEE, а не базова стойност, предположена в маркетингови презентации.
- Числото за подобрение трябва да е консервативно, 5-8 пункта през първата година е реалистично; 15-20 пункта е типично за търговска реч.
- Моделът се управлява от приносната печалба на единица (приходи минус променливи разходи), не от продажната цена.
- Винаги представяйте базов, оптимистичен и песимистичен сценарий. Финансовите директори (CFO) вярват на модели с три сценария; те отхвърлят обещания с една единствена цифра.
Кратък отговор: OEE ROI е приносната печалба от допълнителните бройки, които произведете защото OEE се е повишил, минус разходите за платформата, която ви е помогнала да го постигнете. Математиката е проста. Достоверността е в входните данни, измерено (не предполагаемо) отправно OEE, консервативно подобрение, приносна печалба на единица (не продажна цена) и три сценария (базов, оптимистичен, песимистичен). Финансовите директори отхвърлят обещания с единична цифра и приемат модели с три сценария. Вижте също OEE срещу използване.
Основната формула
Годишен ROI = (Годишни допълнителни бройки × Приносна печалба на единица) − Разходи за платформата
Където:
- Годишни допълнителни бройки = (Целево OEE − Отправна точка OEE) × Годишно планирано производствено време × Идеална скорост на цикъла
- Приносна печалба на единица = Продажна цена − Променливи разходи на единица (входни материали, разходи за пряк труд, енергия)
- Разходи за платформата = Лиценз + внедряване + вътрешен труд за годината
Това е целият модел. Всичко останало е чувствителност спрямо тези входни данни.
Стъпка 1: измерете реалната си отправна точка OEE
Ако изграждате този бизнес случай, за да купите първата си OEE платформа, вероятно нямате измерена отправна точка. Оценете я консервативно, повечето фабрики, които никога не са измервали, работят с OEE 45-65%. Използвайте 55% като стойност по подразбиране и отбележете ясно, че след внедряването реалната отправна стойност ще прецизира числото.
Ако вече имате измерване на OEE и правите ъпгрейд, използвайте измерената отправна стойност от последните 90 дни. Не използвайте един най-добър сменен резултат.
Стъпка 2: изберете защитима цел
Реалистично подобрение на OEE през първата година при компетентно внедряване:
- Консервативен (базов случай): +5 пункта OEE.
- Реалистичен (оптимистичен): +8 пункта OEE.
- Агресивен (песимистичен, ако не бъде постигнат): +12 пункта OEE.
В по-големи числа има в казуси, но те не са достоверни за модел пред финансовия директор през първата година. Водете с консервативното число.
Стъпка 3: преобразувайте OEE-пунктовете в бройки
Годишни допълнителни бройки = (Целево OEE − Отправна точка OEE) × Годишно планирано производствено време × Идеална скорост на цикъла.
Пример: завод с 4 000 планирани производствени часа годишно, идеална скорост 120 единици/час, отправна OEE 55%, цел 60% (подобрение с 5 пункта):
Допълнителни бройки = 0.05 × 4 000 × 120 = 24 000 бройки/година
Стъпка 4: приносна печалба, не приходи
Числото, което финансовите директори искат, е приносната печалба на единица, а не продажната цена. Ако единица се продава за €100 и струва €60 в суровини, пряк труд и енергия, приносната печалба е €40. Допълнителните възстановени бройки носят разходи само за променливите входни величини; фиксираните разходи (амортизация, заплатен труд, съоръжения) вече са покрити от базовото производство.
24 000 допълнителни бройки × €40 принос = €960 000 годишно възстановяване (базов случай).
Стъпка 5: приспаднете разходите за платформата
Разходи за платформата = лиценз + внедряване + вътрешен труд за първата година. За OEE платформа в средния пазар, обслужваща 5-10 линии, общите разходи за първата година обикновено са €40 000-€120 000. За модела използвайте горната граница на диапазона.
€960 000 − €100 000 = €860 000 нетна възвръщаемост за първата година. Период на възвръщане: приблизително 1.3 месеца.
Стъпка 6: представете три сценария
Финансовите директори приемат модели с три сценария, защото те разкриват чувствителността спрямо предположенията. Създайте:
- Базов случай: +5 пункта OEE, консервативна приносна печалба, период на възвръщане < 6 месеца.
- Оптимистичен случай: +8 пункта OEE, същата приносна печалба, период на възвръщане < 3 месеца.
- Песимистичен случай: +3 пункта OEE (половината от базовия), неблагоприятна приносна печалба, период на възвръщане все още под 12 месеца.
Ако в песимистичния сценарий все пак има положителна възвръщаемост през първата година, сделката може да бъде одобрена. Ако не, моделът е крехък и се нуждае от по-консервативни входни данни или по-малка инвестиция в платформата.
Какво отказват финансовите директори
Три модела убиват бизнес случаите:
- Базови стойности от маркетинга на доставчика. „Средният OEE в индустрията е 60%“ не е вашият OEE.
- Изчисления, базирани на продажна цена. Отнасянето за всяка възстановена бройка като за пълен приход игнорира променливите разходи.
- Прогноза с един сценарий. Ако моделът няма песимистичен сценарий, финансовият директор предполага, че криете такъв.
Какво работи
Едностраничен модел с: измерена (или консервативно оценена) отправна стойност, три сценария за подобрение, изчисление на приносната печалба, ясно посочени разходи за платформата, период на възвръщане в месеци. Донесете електронната таблица. Покажете входните данни. Защитете предположенията.
OEE модулът на Fabrico се доставя с работен процес за измерване на отправната стойност, така че реалната отправна стойност може да бъде фиксирана в рамките на 30 дни след внедряването, давайки на финансовия директор реална цифра, която да подкрепи останалата част от модела.
Вижте как Fabrico улавя това автоматично, разгледайте OEE за производство или заявете демо.
Свързано четиво
- OEE срещу използване
- OEE и ISO 22400
- OEE за партидно производство
- OEE срещу достъпност
Често задавани въпроси
Трябва ли да използвам продажна цена или приносна печалба?
Приносна печалба. Продажната цена преувеличава ползата, защото променливите разходи се увеличават с допълнителните бройки.
Какво да направя, ако не знам отправната си OEE?
Използвайте консервативна индустриална стойност по подразбиране (55% за дискретно производство) и фиксирайте реалната отправна стойност в рамките на 30-60 дни след внедряването. Преразгледайте бизнес случая, когато имате реалното число.
Колко голямо подобрение на OEE трябва да моделирам?
5-8 пункта през първата година е реалистично. Въпреки че в казуси има по-високи числа, те не са достоверни за модел пред финансовия директор.
Какъв период на възвръщане приемат финансовите директори?
Повечето приемат период под 12 месеца за инструмент за операциите. Под 6 месеца е често срещано за OEE, тъй като ползите се натрупват бързо.
Трябва ли да включа икономии от поддръжка?
Само ако платформата измеримо намалява часовете за поддръжка или разходите за резервни части. Много OEE-платформи само по себе си не правят това, запазете случая ясен и се съсредоточете върху възстановяването на производството.
Вход
Блог
